Ingenio

Capacidad que tiene una persona para imaginar o inventar cosas combinando con inteligencia y habilidad los conocimientos que posee y los medios de que dispone.

Ingenio

Capacidad que tiene una persona para imaginar o inventar cosas combinando con inteligencia y habilidad los conocimientos que posee y los medios de que dispone.

La Compañia

El fundador y su equipo

Emilio Portes Fernández, fundador de Ingenium, tiene más de 30 años de experiencia como ejecutivo, empresario, consultor y docente.

Trabajó durante 4 años como Controller a nivel nacional de Schweppes España.Desempeñó labores de consultoría y formación para compañías como IBM España, Xerox, NEC, Club de Baloncesto Baskonia, etc.

En 1993 comienza su andadura como empresario al adquirir la propiedad de Jabugo
Real en el sector de derivados del cerdo ibérico. En el año 2003 adquiere la compañía
Pickman La Cartuja de Sevilla dedicada a la fabricación artesanal de vajillas de loza.

Una vez finalizados sus estudios de Ciencias Empresariales, cursó un MBA Executive en la Escuela de Administración y Dirección de Empresas (ESADE) con sedes en Barcelona y Madrid. A continuación se incorporó como profesor colaborador a su Departamento de Finanzas, impartiendo cursos de Finanzas para Directivos no Financieros, Control de Gestión y Evaluación de Proyectos de Inversión. Ha colaborado como docente en otras instituciones como ICADE y EOI.

En 1994 se graduó en Alta Dirección de Empresas de la Cadena Agroalimentaria en el Instituto Internacional San Telmo de Sevilla. En 1996 fue nombrado Máster Honoris Causa por IEDE Business School de la Universidad Europea de Madrid.

Emilio Portes se encarga personalmente de decidir sobre qué proyectos trabajará Ingenium, y si fuera necesario coordinará al equipo de profesionales que intervengan en el mismo. Es miembro de “Aaban”, la Asociación Andaluza de Business Angels Network y asumirá la coordinación del equipo de profesionales que intervengan en el proyecto. Desde el año 2016 es miembro de “Aaban”, la Asociación Andaluza de Business Angels Network.

La especialización nos hace fuertes

En la actualidad se ha especializado en la prestación de servicios para startups en
distintas fases de desarrollo. Los servicios que Ingenium puede prestar son los
siguientes:

  • Evaluación de proyectos de inversión de startups, seguimiento del grado de
    ejecución de los mismos, y propuesta de acciones correctoras al equipo gestor.
  • Captación de inversores que aporten fondos a la compañía. Seguimiento del
    proyecto en nombre de los inversores, controlando el grado de consecución de los objetivos fijados en el mismo.
  • Adquisición de una participación en el capital social de la startup.
  • Captación de recursos ajenos, vía financiación o subvenciones, a través de
    entidades públicas en condiciones preferentes: autonómicas, nacionales o
    europeas.

Startups

Según datos aportados por Spain Startups sólo una de cada diez startups sigue funcionando pasados los tres primeros años de actividad.

La metodología desarrollada por Ingenium tiene como objetivo facilitar a una startup las herramientas necesarias para ser una de esas diez que superan los tres años de actividad, y se conviertan en una empresa de éxito. Las fases de nuestro trabajo son las siguientes:

1.

Análisis de la Idea y el Plan de Negocio

Comenzamos con un análisis detallado de la “idea y el plan de negocio” elaborado por los promotores, con el fin de medir el grado de prefactibilidad del mismo. La falta de un modelo de negocio claro, y por tanto un plan de negocio inadecuado, es el principal motivo por el que fracasan las startups. Más de un 40% fracasan porque la idea de negocio giraba en torno a un producto o servicio que el mercado no necesitaba.

2.

Fundadores y Colaboradores

En esta fase conocemos y evaluamos las capacidades de los fundadores de la startup y su equipo de colaboradores. La escasa permeabilidad de los fundadores a los consejos que reciben de inversores potenciales y consultores, así como el hecho de contar con un equipo inadecuado, está en el origen del fracaso de más de un 25% de las startups.

3.

Producto y/o Servicio, y Timing del Proyecto

La focalización excesiva en el producto o servicio que pretenden lanzar al mercado, y no contemplar qué necesidades del consumidor van a satisfacer, así como el hecho de manejar mal el “timing” de lanzamiento de los mismos: a veces demasiado pronto y a veces demasiado tarde, está también entre las razones del fracaso de más de un 35% de las startups. Definir el momento adecuado para dar visibilidad al producto o servicio del proyecto entre el cliente objetivo es decisivo para el comienzo de la actividad, y que la compañía genere facturación con inmediatez.

4.

Valoración de la Compañía

Una valoración inadecuada de la compañía dificulta la captación de recursos entre los inversores potenciales. Tener una buena idea de negocio en un estado de desarrollo incipiente no justifica el valor pre-money que en muchos casos fijan los fundadores de la compañía.

Muchas startups reconocen que el interés de los inversores fue muy bajo desde las primeras rondas de financiación. Una captación escalonada de recursos en el tiempo, y en línea con el alcance de objetivos en el desarrollo de la compañía, es una estrategia más adecuada en muchos casos.

5.

Inversiones y Financiación

¿Cuántas startups fracasan porque desconocen qué recursos necesitan para financiar los gastos e inversiones que deben acometer durante la fase de puesta en marcha? ¿Y cuántas desconocen qué recursos necesitan para financiar las inversiones de los tres primeros años en inmovilizado y circulante? ¿Cuántas definen desde el comienzo cual es la estructura financiera más adecuada para el inicio de la actividad y el período de maduración que todo negocio necesita?.

6.

El análisis detallado de las fases anteriores

Una vez que tenemos la “Idea de Negocio” debidamente enfocada, desarrollaremos un Plan de Negocios que recogerá la fase de puesta en marcha y los tres primeros años de actividad de la empresa. Las necesidades financieras del período de puesta en marcha, y su duración, varía según el tipo de producto y/o servicio del proyecto y el sector de actividad. Muchas startups tienen graves problemas de liquidez durante esta fase de puesta en marcha.

Desde Ingenium trabajamos con el objetivo de acelerar el proceso de desarrollo del negocio, asumiendo que si la cifra de ventas no evoluciona como habíamos previsto las posibilidades de éxito del proyecto son muy bajas. Cómo decía Peter Drucker, “si el propósito de cualquier empresa es crear clientes, todos los integrantes de la misma tienen dos y sólo dos funciones básicas: el marketing y la innovación”. Esto implica que todo el equipo debe tener una fuerte orientación hacia el cliente y las necesidades que del mismo que vamos a satisfacer.

Idea y Plan de Negocio

1. Grado de consistencia de la “propuesta de valor” que recibirán nuestros clientes potenciales

* ¿Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?

* ¿Qué tipo de productos y/o servicios ofrecemos a cada segmento de clientes? ¿Para quién estamos creando valor?

* ¿Qué canales de distribución vamos a utilizar para llegar a nuestros clientes?

* ¿Cómo serán nuestras relaciones con los clientes y qué ingresos nos proporcionarán?

* ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?

2. Socios y colaboradores clave para la puesta en marcha y el desarrollo posterior del negocio

* ¿Qué formación y experiencia en gestión tienen los socios fundadores y su equipo de colaboradores? ¿Cómo se reparten las responsabilidades y actividades clave que exige el negocio?

* ¿Quiénes son nuestros proveedores clave y qué tipo de relación estableceremos con ellos?

3. Una vez que tenemos la “Idea de Negocio” debidamente enfocada, elaboramos el Plan de Negocio

Recoge la fase de puesta en marcha y los tres primeros años de actividad de la empresa.

Desde Ingenium trabajamos con el objetivo de acelerar el proceso de desarrollo del negocio, asumiendo que si la cifra de ventas no evoluciona como hemos previsto, las posibilidades de éxito del proyecto son muy bajas. Esto implica que todo el equipo debe tener una fuerte orientación hacia el cliente y las necesidades que tenemos que satisfacer.

Ingenium ha analizado proyectos en fase de prefactibilidad, y realizado trabajos de consultoría y captación de inversores en proyectos relacionados con sectores muy diversos: biotecnología de insectos, electrodomésticos para el autocultivo de plantas y desarrollo de plataformas digitales:

* Para el canal Horeca.
* Para música clásica y el uso de partituras digitales.
* Para actividades relacionadas con el mundo del transporte,…

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